江苏十五选五开什么:5分鐘售罄100輛寶馬 揭秘她們震驚世界的吸金能力

甘肃11选5出频率最高的号码 www.ktldi.com   每經記者 丁舟洋    每經編輯 杜毅      

  五年前的8月,18歲的林允在上海參加了電影《美人魚》的海??;1400公里外的廣州,《南方都市報》首席記者方夷敏決定辭職創業做一個名叫“黎貝卡”的全職博主。那時候她們都大概不會想到,自己會成為“推薦什么好用什么就會被搶購一空”的紅人,成為奢侈品、時尚大牌追逐的合作對象。

  這五年,是中國電商環境與社交媒體生態巨變的五年。在蓬勃的中國市場面前,無論是LV、迪奧還是雅詩蘭黛……奢侈品牌逐漸改變對“線上力量”的保守態度,“重視數字化營銷”成為他們掛在嘴邊和付諸行動的日常。

  時尚博主·故事1 愛用國產睫毛膠的林允 并不妨礙香奈兒青睞

  林允意識到自己很能帶貨,淘寶常常跳出來“林允同款”推薦的時候。2017年4月,林允注冊小紅書,“一開始就是自己發著玩”,她“種草”“帶貨”的實力在小紅書上表現得淋漓盡致。她是中國最先搶占小紅書市場的女明星,熱度居高不下。

  有一次,林允分享自己用過的最好用的卸妝油,“因為我用的都是雷打不動的國產11元睫毛膠,很難卸?!逼纜劾锫砩暇陀腥宋?,是什么睫毛膠?林允回復說是火烈鳥?!懊饜薔谷灰燦?1元的國產睫毛膠?!繃衷氏不短員鬩擻趾糜瞇⊥嬉舛摹捌矯衽ⅰ斃蝸笏布湎駛釔鵠?。

  “這個‘人設’強凹不來,得明星自己真的愛買、而且真的熱衷于分享。否則很快會被粉絲戳穿‘很假’?!幣晃蛔噬罹腿慫?。

  林允的經紀團隊曾擔憂,認為她的分享直接說到太多商品,太打廣告了??閃衷首蓯嗆蕓彀淹哦擁娜白枧椎僥院??!耙淳屯耆環?,要么就一直隨心發,把品牌名字都寫上,毫無保留的分享?!繃衷矢嫠嘸欽?。無論明星還是時尚博主,林允和黎貝卡都有一個共識——能“帶貨”是因為大家將她們視作人格信賴的入口,因此不能破壞這種信任,要真買、真用、真分享。以林允為代表的95后明星在社交網絡上頗為活躍,會主動分享生活日常。林允在社交網絡上說起自己去做激光美容了,而對大多數明星而言醫學美容是圈子里不能說的秘密?!拔彝哦傭疾恢牢胰チ?,等他們知道的時候小紅書評論已經很多了,就放棄阻止我了?!繃衷仕?。

  愛買便宜貨、不諱言做過醫美的林允,仍然備受奢侈品大牌的喜愛。今年1月,林允晉升香奈兒中國彩妝形象大使,7月成為香奈兒護膚形象大使?!按游頁齙酪岳?,香奈兒就一直很支持我,我人生第一次去巴黎看秀就是香奈兒的秀場?!繃衷時硎?。香奈兒用了超過三年與林允建立起“感情”。這也是大牌以往慣用的做法——用較長時間尋找氣質相符的明星合作,只是現在多了帶貨考量。

  越來越多的女明星嘗試在社交網絡上走“接地氣與高級感并存”路線,這意味著她們又符合品牌高檔的氣質,又親民、有流量、能帶貨,奢侈品大牌們紛紛拋出橄欖枝就會水到渠成。

  時尚博主·故事2 帶貨能力震驚世界 大博主成奢侈品牌座上賓

  一邊是明星樂此不疲地推薦平價好用商品,被網友們戲稱“被演戲耽誤了的時尚博主”;另一邊時尚博主屢屢收到奢侈品大牌代言、出聯名款的邀約,而這些以前都是明星的專屬。在時尚圈,明星可“博主化”,博主也能“明星化”。

  人們至今仍在津津樂道黎貝卡“賣車”的案例,兩年前,黎貝卡與寶馬汽車合作推出minicooper“限量版加勒比藍”。之前她與故宮、Rebecca Minkoff推出聯名款的文創產品和包包銷售火爆,但與30萬元的車不在同一價格量級上,寶馬此舉會不會太激進了?

  事實證明寶馬的大膽的嘗試是正確的。100輛MINI限量版,在黎貝卡發出微信公眾號上發出推廣文章后的5分鐘內全部售罄、50分鐘內全部付款完畢。

  這在營銷行業被作為一個里程碑事件,在國內外媒體的聚焦下,中國博主的影響力受到空前注意。2018年,黎貝卡收到一個邀約,開云集團總裁想請她吃飯??萍攀鞘瀾綞ゼ渡莩奩芳?,下屬品牌包括古馳、葆蝶家等。見面以后才得知,開云集團一整個高管團隊都飛來了,他們詳細詢問黎貝卡是如何工作、影響力如何產生。

  在這之后,黎貝卡的“帶貨”實力繼續被驗證。中國時尚博主群體迅速崛起和分化,頭部的幾個“大博主”成為時尚奢侈品的座上賓。品牌在談起營銷策略時,三句話不離都是要注重和中國時尚博主的合作,而“能帶貨”成為品牌方對博主們提出的硬指標。

  一次和另一個時尚博主出差,對方開玩笑的對黎貝卡說,“品牌方要看帶貨這件事,都是被你帶壞的?!薄案愕夢乙埠芑炭??!崩璞純ǘ約欽咚??!拔⒉┦貝惶蟛┲鞔跽餳?,微信時代一開始也沒有人提出帶貨訴求?!本復魏橢泄鄙脅┲韉暮獻?,品牌方了解到,原來中國博主不僅能做形象展示,還能真金白銀的拉動銷量。

  有沒有復盤過,中國博主到底為什么特別能帶貨?“肯定不是因為我的原因,或者是中國博主就那么與眾不同。這跟中國的電商和消費環境有關?!崩璞純ɑ卮鸕?,“中國的淘寶、電商、在線支付多方便,連微信小程序都可以買東西了,這和整個大環境相關?!?/p>

  時尚博主·故事3 是每天寫寫寫的博主 也是60人創業團隊的老板

  “根據某自媒體評測機構估算,她一年內接下200多條推廣,即使這房子要價3000萬,黎貝卡也能用2016年一年的收入搞定?!鋇奔欽甙顏舛位澳罡璞純ㄊ?,她哈哈大笑,“2016年肯定是搞不定的啦?!?/p>

  黎貝卡的吸金能力被演化成各種傳說,朋友們問她,“你這么累干嘛,不是早就賺夠錢了嗎?”

  “其實創業五年,我一直在公司領月薪,我甚至沒有把我的個人勞務費分回來,我的拍攝、廣告、代言,所有收入全部都進公司的,我和我的核心高管團隊到現在都沒有享受過任何勝利成果,大家都一樣領薪酬?!崩璞純ǘ悅烤欽嚀寡?,“我一直都跟她們同步薪酬,2017年我們加薪了,因為公司已經在賺錢了,大家高管團隊一個月還拿一兩萬真的說不過去。我們的個人收入就在這兩年,才有比較大的提升,跟外界的想象真不一樣。我們整天互相嘲笑,我最近在賣包,是因為太窮?!?/p>

  “我也沒覺得這是訴苦或者高尚,因為我想做很多事情又想在公司保有自己的話語權,所以希望通過我們的儲備,讓公司具有抗風險能力和成長的根基?!崩璞純ㄋ?。

  隨著知名度的進一步擴大,黎貝卡的事業版圖也在顯而易見的裂變,公司收入在增加的同時,需要投入成本的新業務也在增加。如今黎貝卡的身份不僅是個每天都要“寫寫寫”的博主,還是一個60多人創業公司的老板。

  她是內容類時尚博主同行中第一個推出個人服裝品牌的博主;她開了電商買手店;多個小號矩陣誕生;小紅書和微博的運營做起來了;而且還在招兵買馬細分領域的“達人”……

  一個紅人孵化多個“紅人”,這種商業模式在明星公司、時尚博主公司都有先例,但隨著“紅人”的成長,公司如何才能保證他們不單飛?

  “早期都是靠興趣和熱情,沒有很刻意去綁定,雖然我們真的花了很多精力和資源去孵化?!崩璞純ū硎?,“當然我也知道,如果公司再大、再規?;?,本著對公司負責的角度,我要規范好這些了,團隊的穩定要從感情黏性轉向商業契約?!?/p>

  今年,黎貝卡第一次給自己和每個部門定了KPI目標,大家壓力陡增。黎貝卡猶豫過,是不是不該把自己搞這么累、把別人也搞這么累,但這個冒出來的念頭被她很快否定了?!跋胱叩母?,就應該是目標一致的人?!?/p>

  創業五年,黎貝卡只有一輪天使輪融資進來?!拔姨諞庾約憾允亂檔陌芽匭?,不想被資本推著走??勺雋朔安泛?,心態才慢慢發生變化。服裝實業有太多環境,不可能每個環節我都能盯住、盯好。應該讓專業的人做專業的事,如果有可以幫你節省時間成本、機會成本的資金和人,不要那么排斥?!?/p>

  在“帶貨”之后,中國時尚博主開始探索更多影響力的可能性,甘與苦、得與失,黎貝卡現在和未來的實踐都將成為繞不開的案例。

  “種草經濟學”,黎貝卡這么說。

  NBD:現在頭部的時尚博主被品牌方在營銷策略方面賦予了明星的價值,出現了怎么看“時尚博主明星化”的趨勢?

  黎貝卡:整個行業好,肯定是好的。大牌選擇和時尚博主合作,這對大牌是不容易的,因為他們是挺保守的。國外其實也有這種現象,但以前他們對中國博主不了解。

  NBD:會不會因為有了越來越多的大牌合作,用到不好用的大牌產品時,就不敢直言了?

  黎貝卡:我主要不是以吐槽為主,以推薦為主。但我一直在做“拔草”欄目,沒有說合作了的品牌就不能說他們有做的不好的地方。他們也理解,一個品牌的所有產品不能100%讓人滿意。我也試過因為我說他不好,他就不合作的,那如果是這樣,只能說表示遺憾吧,因為遲早都會得罪。

  NBD:現在這些國際大牌如此看重帶貨這個指標,是不是因為他們在中國市場的壓力也很大?

  黎貝卡:我覺得有。有時候我覺得他們比較著急,其實品牌營銷是長期的、潛移默化的。不能太著急,要耐心尋找與品牌調性相符、與品牌的受眾調性相符的合作伙伴,而不是只盯著一次賣貨去營銷。

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