重庆时时彩20分钟一期:茅臺控酒價 雙節前擬投放7400噸

甘肃11选5出频率最高的号码 www.ktldi.com   林志吟

  [今年以來,茅臺酒終端價并沒有出現“剎住車”跡象,反而直接向2000元大關“邁進”。]

  茅臺集團再次陷入對茅臺酒價非理性上漲憂心忡忡時刻。

  8月7日晚,一場為控制茅臺酒價格的市場工作會在茅臺內部召開。這也是繼2017年4月之后,茅臺再次召開這樣的專門針對價格問題的會議。此時茅臺自身面臨的形勢是,茅臺酒市場流通價從4月份的1900元/瓶,上漲至當前的2200元/瓶以上,已嚴重影響到茅臺酒自身市場的穩定。

  應對即將到來的中秋、國慶節雙節銷售旺季,茅臺方面已決定采取多管齊下措施,包括加大市場投放、嚴厲管控價格、實施嚴厲的管理等。其中,中秋、國慶節前夕,公司將向市場集中投放7400噸茅臺酒。

  茅臺新一輪控價措施,能否“拴住”脫韁的酒價呢?

  瘋漲的背后

  今年以來,茅臺酒終端價并沒有出現“剎住車”跡象,反而直接向2000元大關“邁進”。這背后,到底是什么原因?

  在上述市場工作會上,茅臺集團董事長李保芳分析說,原因很復雜,首先是供需矛盾的突出,這是最主要的因素。第二,收藏投資所致,茅臺酒既有金融屬性,又有投資屬性。第三,就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售;第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶酒難求現象愈演愈烈。

  瘋漲的酒價,對于正處營銷渠道變革關鍵時刻的茅臺來說,難言樂觀。

  在上述市場工作會上,茅臺方面亦表示,價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今,貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議,省委主要領導作出指示,要求嚴格防止茅臺酒過度炒作,按照“依法依規、強力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控,切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。

  為解決市場亂象以及減少經銷商權力尋租等,從去年起,茅臺方面開始清理違規茅臺酒經銷商。截至2019年半年報,近一年半時間,茅臺酒經銷商被“砍掉”的數量已超過500家。經銷商被清理掉后,相應留下的茅臺酒配額被推測將用于增加直營投放。在2018年12月28日的茅臺經銷商大會上,李保芳亦表示,2019年茅臺將投放茅臺酒3.1萬噸,其中經銷合同將以2017年計劃量為基數和存量,堅持“不增不減”,共計約為1.7萬噸,剩余1.4萬噸將部分用于增加直營和自營的比例。

  然而,今年上半年,茅臺直銷渠道變革卻遲遲未落地。而這場直銷渠道變革,最為關鍵的一環是,成立茅臺集團營銷公司。但受制于各方壓力,日前已掛牌成立的營銷公司,如何統籌茅臺酒的直營渠道,至今輪廓尚不清晰。

  “經銷商被清理后,投放到市面上的茅臺酒配額相應減少,加上直營渠道未真正落地,某種程度加劇了茅臺酒市面上需求緊張狀況?!倍轡話拙品治鋈聳懇嘍緣諞徊憑欽弒硎?。

  另有熟悉茅臺的行業人士猜測,茅臺上半年主動控量,包括要求經銷商提前打款,目的也在逼迫渠道出貨,清理庫存?!扒賴畝諢跏悄殼懊┨媼俚奶粽街??!?/p>

  控價的困局

  為抑制住目前瘋漲的價格,茅臺方面已宣布,中秋、國慶之前,將增加7400噸市場投放。相關配套政策,正在加緊推進。

  據第一財經記者對比,這樣的投放計劃,較去年同期增加了400噸左右。

  白酒分析師蔡學飛對第一財經記者表示,短期來看,廠家加大投放量,有助于緩解市場需求緊張局面,但長期來看,還未能從根本上解決茅臺酒自身的價格困境。

  茅臺酒的市場指導價是1499元,但終端銷售價被爆炒至2000元以上。流通渠道這樣的豐厚套利空間,引來了多少炒作者為此“競折腰”。

  如何打擊市場這樣濃厚的投機氛圍,對茅臺來說,仍是一場攻堅戰。

  今年5月份,在茅臺鎮召開的中國酒業峰會上,國家發改委規劃司司長徐林直言表示,不認同廠家對茅臺酒價的管理方式。在其看來,根據市場需求,茅臺酒廠家應選擇主動漲價,這未必是對行業不負責任的行為。

  但李保芳曾這樣表態,“茅臺動價要考慮行業穩定和消費者的利益。茅臺價格不比其他企業,是龍頭是天花板,動價格事關重大,茅臺對價格變動尤為慎重,不可以隨隨便便?!?/p>

  另一面,茅臺選擇變革自身的營銷渠道。茅臺目前寄望的是,打破傳統的總經銷、特約店等這樣的單一銷售體制,推進渠道扁平化。

  雖然,茅臺集團營銷公司的設立方案仍不清晰,但市場千呼萬喚的直營渠道變革近期已逐漸在落地。

  7月底,茅臺亦公布了全國以及貴州本地商超渠道招標最終情況。其中,華潤萬家有限公司、康成投資(大潤發)和物美科技集團有限公司入圍,成為首批全國商超、賣場的經銷商。繼物美之后,8月8日起,華潤萬家也正式啟動預約銷售茅臺酒,每瓶皆售價1499元。兩家商超都采取線上預訂,線下提貨的方式。

  但是,對于普通消費者來說,要提前預訂,也并非易事。如以華潤萬家為例,消費者要預訂的話,需要滿足多重條件,下載華潤萬家APP,必須是會員,且積分余額不少于5000積分。商超限制多重門檻,也備受市場爭議。有人認為,商超抬高門檻,出于抑制“黃牛囤酒”考慮。但也有人認為,商超抬高預售門檻是在變相利用茅臺酒為自身牟利。

  第一財經記者日前在閑魚看到,已有一些人貼出要收購華潤萬家5000積分等帖子。

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